Az értékesítési terv összetevői

Az egyre bonyolultabb piacokon egy hatékony értékesítési terv segít a vállalatnak abban, hogy virágzik, ami hosszú távon javítja a jövedelmezőséget. Egy nagyszerű terv segít abban, hogy az értékesítői azonosítsanak jobb kilátásokat, közelebbi ajánlatokat, több ismétlődő üzletet, és végül nagyobb értéket nyújtsanak a vállalkozásnak. A hatékony értékesítési tervben öt kulcsfontosságú lépés található, amelyek együttesen potenciálisan tartós kötést hoznak létre a vállalat és az ügyfelek között.

Az ügyfelek kutatása

Az üzleti kutatás a folyamatos piaci értékelés, amelynek célja a kulcsfontosságú beszerzési döntéshozók azonosítására és megcélzására, valamint a múltbeli teljesítmény és a jelenlegi piaci ismeretek alapján meghatározott értékesítési mennyiségek meghatározására. A hatékony értékesítő a jelenlegi ügyfelek további értékesítésének céljai meghatározására összpontosít, valamint olyan lehetőségeket keres, amelyek kiterjednek az új területekre való kiterjesztésére. A jó értékesítési terv meghatározza azokat a kulcsfontosságú területeket, amelyek a potenciális fejlesztés számára azonosítottak, hogy segítsék az értékesítőnek a hangsúlyt. A vállalkozás és termékei jellegétől függően a feltárás számos tevékenységet foglalhat magában, a hideghívástól a kereskedelmi kiállításokig és a hálózati eseményekig.

Minősítő vezetők

Nem minden vezet eredményes üzletet eredményez, és a tervnek ebben a szakaszában meg kell határoznia, hogyan lehet a potenciális vezetéseket előrehaladni. Az értékesítési munkatársaknak képesnek kell lenniük az ügyfelek igényeinek felmérésére és az ajánlatnak oly módon történő pozicionálására, hogy gazdasági és üzleti értelemben legyen. Ebben a szakaszban a sikeres eredmény az lenne, ha további információt és részleteket kérne az ajánlatról; ez egyszerű lehet az ár vagy a mennyiség tisztázása, vagy részletesebb előírásokat igényelhet a konkrét követelmények ellen. Az értékesítőnek mindenképpen képesnek kell lennie arra, hogy közvetítse a vállalat kizárólagos értékesítési ajánlatát, és tudatában legyen a piaci versenytársaknak.

Üzleti javaslatok

Ez az a pont, ahol az eladója a lehető legtisztább és legkedvezőbb feltételekkel határozza meg az ajánlatot és a pénzügyi megállapodást. Ebben a szakaszban a döntéshozónak képesnek kell lennie arra, hogy értékelje az ajánlatot, és meggyőződhessen arról, hogy cége képes-e megkötni az ígéreteket, ha megállapodást köt. Az értékelési tervnek a javaslatokba való beillesztése segíthet a potenciális ügyfél részletes eredményeinek tisztázásában, megkönnyítve a döntéshozatali folyamatot.

Döntéshozatal

A döntéshozatal megtévesztően nehéz és az értékesítés stratégiai megközelítésének fontos része. Például egy termék- vagy szolgáltatásspecifikáció végső részleteinek megegyezése és a szerződés értékének meghatározása gondos mérlegelést igényel. A túl kevés bevételért való megállapodás megkötése károsíthatja a vállalat jövedelmezőségét, ugyanakkor káros hatással van az üzletből való elhagyásra a kisebb figyelem érdekében. Bármi legyen is az eredmény ebben a szakaszban, mindkét félnek elégedettnek kell lennie az üzletgel.

Ismétlődő üzleti megszerzése

Gyakran azt mondják, hogy a meglévő ügyfélkörből való ismétlődő üzleti tevékenység sokkal könnyebb, mint új üzletek létrehozása. Ez a truizmus azt jelenti, hogy miután megkötött egy megállapodást, fontos, hogy pozitív munkakapcsolatot tartson fenn ügyfeleivel. Tartsa a kapcsolatot velük, és rendszeresen ellenőrizze, hogy van-e további igényük, és segíthet nekik, miközben szem előtt tartják, hogy erőteljes támogatói lehetnek cégének.

 

Hagyjuk Meg Véleményét