Értékesítési elemzés meghatározása

Az értékesítési elemzések azt vizsgálják, hogy az értékesítési jelentések milyen árukkal és szolgáltatásokkal rendelkeznek, és nem értékesítették jól. Az elemzést arra használjuk, hogy meghatározzuk, hogyan kell készletkészletet készíteni, hogyan mérjük az értékesítési erők hatékonyságát, hogyan állítsuk be a gyártási kapacitást, és hogyan látja el, hogy a vállalat hogyan teljesíti a céljait.

Időszak-összehasonlítások

Általában az értékesítési elemzés egy időintervallumot összehasonlít egy korábbi időszakra. Például a ruházati kiskereskedők esetleg meg szeretnék vizsgálni, hogy az iskolába történő értékesítés hogyan alakult a tavalyi évhez képest. Lehet, hogy megvizsgálják az idei értékesítést augusztus 1-jétől a munkanapon keresztül, majd hasonlítják össze az előző év azonos időszakához képest. Más cégek a hónapot meghaladó árbevételeket, illetve a havi árbevételeket tekintik az előző év azonos hónapjához képest, vagy más időszakra, az üzlet jellegétől függően.

Megszakítás-elemzés

Az áttöréses elemzés azt mutatja, hogy a vállalat milyen minimális értékesítési szintre van szükség ahhoz, hogy biztosan ne veszítse el a pénzt. Azt is megmutatja, hogy mennyire érzékeny a határérték a fix és változó költségek változásaira.

Versenytársak értékesítési elemzése

Egyes iparágakban a versenytársak által végzett értékesítés nyilvános forrásokban szerepel. Például a gépkocsi-értékesítést havonta jelentik a főbb gyártók, a főbb márkák és a modellek. Ezek az értékesítési adatok tájékoztató jellegűek minden gyártó számára, bemutatva, hogy mennyire jól versenyeznek a többi. Például az adatokat rutinszerűen megvizsgálták, hogy lássák, hogy melyik gépjármű-vállalat értékesítette a közepes méretű szedánokat, terepjárókat és teherautókat.

Értékesítési elemzés kontextusa

A nyers évenkénti számok, illetve az értékesítés százalékos növekedése vagy csökkenése jellemzően kiegészítő magyarázó megjegyzésekkel párosul az értékesítési elemzésben. Például, az autóipari gyártó, amely egy év közepén nagy növekedést mutatott az egyik középméretű szedánjának értékesítésében, csak egy új szedánt vezethetett be, amely más gyártóktól származó eladásokat lopott. A recesszió miatt a kiskereskedőknek a háztartások számára történő értékesítés visszaeshet a tavalyi évhez képest. Az értékesítési elemzésnek kontextusra van szüksége ahhoz, hogy mindenki megértse a felhasználót.

Értékesítési elemzés

Minden értékesítési elemzést meg kell osztani a vállalat tagjaival, akik hasznosak lehetnek a tudás megszerzésében. Az értékesítőnek tisztában kell lennie azzal, hogy hogyan működik a céljai ellen, a finanszírozásnak képesnek kell lennie arra, hogy elemezze a vállalat árstratégiáját és annak hatását az értékesítésre, és a gyártásnak képesnek kell lennie a kapacitás tervezésére. Az értékesítési elemzés megosztása a legjobban működik, ha rendszeresen tervezett találkozókon történik, ahol az emberek kérdéseket tehetnek fel, megoszthatják az információkat és megtervezhetik a következő értékesítési ciklust.

 

Hagyjuk Meg Véleményét