Merchandising filozófia meghatározása

A vállalkozások sok taktikát használnak arra, hogy kényszerítsék az ügyfeleket a termékeik megvásárlására. Az értékesítés, promóciók, ajándékok és fogadási események csak néhány módszer. Ugyanakkor a vállalatok taktikát is használnak az értékesítési filozófiájuknak megfelelően. Az ilyen taktikák észrevehetők abban a pillanatban, amikor a fogyasztó belép a boltba, vagy a cég katalógusán keresztül: A termék elrendezése, tervezése, csomagolása és ügyfélszolgálata e filozófia kifejezése. A merchandising filozófia megértése lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy jobban célozzák a fogyasztókat.

Azonosítás

A vállalat merchandising filozófiája az a rendszer, amelyet arra használ, hogy vonzza a fogyasztókat a termék vagy termék megvásárlására. Linda Welters, a "The Fashion Reader" könyv szerzője meghatározza a kereskedelmet olyan döntések sorozataként, amelyek magukban foglalják az árak meghatározását, a mennyiségek meghatározását és a helyek kiválasztását. Welters elmagyarázza, hogy a filozófia mindent magában foglal, kivéve a jó termelést. A hozzáállás az iparágtól függően változik. Míg a divatipar döntéseit a tervezést, a szöveteket és az elrendezéseket meghatározó konkrét szezonok határozzák meg, az elektronikai ipar filozófiája az innovatív termékek időérzékeny kiadásaira és a fennmaradó élvonalra vonatkozik.

felhasználások

Az értékesítési filozófiák egyfajta marketing tervet biztosítanak a vállalkozásoknak. Ez a nézőpont gyakran diktálja a promóció stílusát, kifejezését és témáját. Például egy high-end designer kézitáska cég alkalmazhatja a megközelítést, hogy megnyitja a boltokat felső osztályú, belvárosi kerületekben, szemben a középosztályú külvárosokkal. Hasonlóképpen, az árképzéssel kapcsolatos filozófiája arra kényszerítheti a vállalkozást, hogy termékeit magas árcédulán nyújtsa azzal a tudattal, hogy kevés ilyen árat fizető fogyasztó nagyobb nyereséget fog hozni, mint az alacsonyabb árat fizető magasabb fogyasztói mennyiség. Ezzel ellentétben Joseph Hair elmagyarázza a "Marketing alapjai" című könyvében, hogy a tömeges árutovábbítási filozófia olyan, amely alacsonyabb árakat határoz meg nagyobb mennyiségű forgalom eléréséhez.

Előnyök

A szilárd merchandising-filozófia előnyei közé tartozik a cég résszel való faragása és kínálatainak megkülönböztetése a versenytől. Számos vállalat jelentős erőforrásokat gyakorol a boltjaik megjelenésére. Még a zene is befolyásolja az ügyfelek döntéshozatalát: Carl McDaniel a "Marketing" című könyvében rávilágít arra, hogy a gyors zene kényszeríti az éttermi ügyfeleket, hogy gyorsabban rágják és nagyobb falatokat vegyenek fel, ezáltal felszabadítva az asztali helyet. Más típusú zene befolyásolja a fogyasztókat, hogy hosszabb ideig maradjanak, és több időt töltenek a boltok polcain.

szempontok

A digitális korszak további megfontolást igényel a vállalat merchandising filozófiájában. Az üzleti weboldal és a betűtípus kiválasztása az esztétikai részletek példái. A vállalkozások eltérő árképzési struktúrát alakítanak ki az online fogyasztók számára, főleg azért, mert az internet lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy jobban hasonlítsák össze az üzleti árakat egy versenytárssal. Így a rendkívül versenyképes iparágak kiskereskedőinek módosítaniuk kell a kereskedési filozófiájukat, hogy eleget tegyenek e változásnak.

 

Hagyjuk Meg Véleményét