Hogyan változtassunk egy terméknevet marketingstratégiaként?

Néha a termék neve megsérülhet a piacon bekövetkezett változás miatt. Tekintsük a Hey Song Company esetét. 60 évig sikeresen forgalmazott egy Sars nevű üdítőitalot, melynek elsődleges összetevője a sarsaparilla. Aztán jött a halálos súlyos akut légzési szindróma - SARS - kitörése Kínában, és az eladások elkezdtek romlani a névszövetség miatt. A vállalat Hey Song Sarsaparilla-ra változtatta a terméknevet, és az értékesítés megújult. Ha egy terméknév nem működik jól, akkor megdöntheted, remélve, hogy megváltozik a piacon, vagy proaktív megközelítést tehetsz a termék nevének megváltoztatásával.

Megközelítés nyílt elmével

A termékek névváltozásának nyílt szemlélettel való megközelítése a rebranding marketing stratégia egyik legfontosabb eleme. Bár egyszerűnek tűnik, rendkívül kihívást jelenthet. Ahhoz, hogy sikeres legyen az újrakezdés, a problémákat nem lehet ugyanazt a lencsét tekinteni, amely korábbi sikert aratott. Az alulteljesítményű márka középpontjában a szervezeti önelégültség áll, és semmi nem táplálja az önelégültséget, mint a korábbi sikert. A marketing stratégiáknak rugalmasnak és a piacon bekövetkezett változásoknak megfelelően alkalmazkodniuk kell.

Értékelje a költségeket

A termék újrakezdésének újraindítására irányuló marketingterv tervezésekor értékelje a tervhez kapcsolódó összes költséget. Ez magában foglalhatja az új logó vagy termékcímke tervezését, újracsomagolását, az összes nyomtatott anyag újratervezését, promóciós elemeket, jelzőtáblákat és bannereket, termékadatlapokat és egyéb sablonokat, valamint a webhely, a blog és egyéb elektronikus márkaépítés változásait, beleértve más webhelyeket is. Ne feledje, hogy ha a fogyasztók internetes keresést végeznek a termékén, akkor zavaró lehet, ha más webhelyek nem tükrözik az új nevet. Várható, hogy a költségek jelentősek lesznek.

Ügyfélközpontú stratégia létrehozása

Határozza meg, hogy milyen típusú feltételeket keresnek az ügyfelek a terméktípusával és a versenyképes termékek értékeléséhez használt feltételekkel. Legyünk konkrétak a megcélzott ügyfél azonosításában. A rebranding marketingstratégiájának kidolgozása során az egyik gyakori hiba, hogy túlságosan széles legyen a célpiac azonosítása során. Hozzon létre egy - vagy legfeljebb két - marketinges üzenetet, és indítsa el azokat a célpiacra optimalizált piacokra. Ellenőrizze a marketingkocsik kiválasztásának kísértését, csak azért, mert olcsó.

Vevői elvárások kezelése

A marketingstratégiák részletei attól függnek, hogy a termék nevét megváltoztatja-e anélkül, hogy magát a terméket megváltoztatná, vagy megváltoztatná a termék nevét, mert „új és javított”. Mindkét esetben azonban fontos kezelni az ügyfél elvárásai. A kezdeti márkajelzéshez hasonlóan a terméknek meg kell felelnie az ígéreteinek. Ellentétben a kezdeti márkajelzéssel, az újrakezdés segíthet az ügyfélnek, hogy „megszüntesse” a termék korábbi pozícionálását, vagy, mint a Sars soft-drink példa esetében, távolítsa el a terméket egy nemkívánatos társulástól. A termék újraindítása előtt gondosan mérlegelni kell az ügyfelek elvárásainak kezelését a termékkel kapcsolatos művészi kommunikációval, az új pozícionálását hangsúlyozó csomagolással és a termék mögött álló szilárd elkötelezettséggel, például garanciákkal és garanciákkal.

 

Hagyjuk Meg Véleményét