Célpiaci profil és helymeghatározási nyilatkozat létrehozása

A célpiaci profil és a pozícionálási nyilatkozat létrehozása olyan folyamat, amely segít az üzleti tulajdonosoknak abban, hogy azonosítsák és kommunikáljanak az értékesítési siker legnagyobb esélyét kínáló kilátásokkal. A célpiaci profil tömör leírása annak, hogy milyen típusú kilátást szeretne eladni. A pozícionálási nyilatkozat egy rövid összefoglaló arról, ahogyan a kilátások észlelik a terméket vagy szolgáltatást.

1.

Határozza meg a termékek vagy szolgáltatások célpiacát a lehető legpontosabban. A célpiaci profil azonosítja a leginkább megvásárolható kilátások jellemzőit. A profil létrehozásához használjon olyan jellemzőket, mint az életkor, a nem, a hely, a jövedelmi szint vagy az oktatás. Az életkor vagy a nemek fontos jellemzői, ha olyan termékeket értékesítenek, mint a ruházat vagy a gyermekjátékok. Fókuszáljon a helyszínre, ha termékei csak bizonyos területeken érhetők el, vagy helyspecifikusak, mint például túrázás vagy sífelszerelés. A jövedelem fontos, ha a termékei prémium árat hordoznak.

2.

Profilja meg az üzleti ügyfeleket más jellemzőkkel, beleértve az üzleti méretet, az iparágat és a helyszínt. Határozza meg a célvállalatok döntéshozóit. A termék megvásárlására vonatkozó döntés magában foglalhatja az üzleti, pénzügyi vagy műszaki személyzetet, valamint a vezető tisztségviselőket, ha a vásárlás jelentős tőkebefektetést jelent. Példa egy üzleti célpiaci profilra a közép-középvállalkozások a Midwest-ben, a forgalom több mint 2 millió dollár.

3.

Kutassa meg a célpiac érdekeit és preferenciáit, hogy megtudja, mit érzel a legfontosabb az Önökéhez hasonló termékkel kapcsolatban. Az ügyfelek felé forduljon visszajelzésre, megkérdezve őket a fontos jellemzőkről és előnyökről. A fogyasztók olyan tényezőket vehetnek figyelembe, mint a "termék javítja az életmódomat", "pénzt takarít meg" vagy "egészségesebbé tesz engem". Az üzleti ügyfelek számára azonosítsa a különböző típusú vállalkozásokat érintő lehetőségeket és problémákat az ügyfelek visszajelzésének figyelemmel kísérésével vagy az iparági felmérések felülvizsgálatával. Az olyan kihívások, mint például a költségek csökkentése, a minőség javítása, a piacra jutás felgyorsítása, vagy a versenyképesség javítása, sokféle üzleti problémát jelentenek.

4.

Építsen részletesebb profilt a célközönségről azáltal, hogy információkat gyűjt az érdekeikről és a követelményekről a webhelyén. A regisztrációs űrlap kitöltése után weboldal látogatói kiadványokat vagy különleges ajánlatokat kínál. Adjon meg egy oldalt, ahol a látogatók saját profilokat hozhatnak létre és frissíthetnek, és bizonyos típusú információkat kérhetnek tőled. Elemezze a preferenciáikat, és rögzítse a személyre szabott profilok létrehozásához szükséges információkat.

5.

Azonosítsa a termék előnyeit, amelyek a legnagyobb értéket képviselik ügyfelei számára. Hasonlítsa össze a fontos tényezőket a termékek teljesítményével, jellemzőivel és előnyeivel. Ha a termék a főbb vásárlói tényezőkhöz igazodik, használja ezeket a tényezőket a helymeghatározás alapjául. Hasonlítsa össze a termékeit a versenytársak kínálatával, hogy felmérje, hogyan lehet megkülönböztetni a terméket. Kapcsolja be a megkülönböztetést a legfontosabb ügyfélértékekhez.

6.

Hozzon létre helymeghatározási nyilatkozatot minden egyes ügyfélszektor számára. Használjon következetes formátumot, mint például: "a célközönség számára, termékünk biztosítja ezeket a fontos előnyöket, amelyeket versenytársaink nem tudnak megegyezni." Használja a pozícionálási nyilatkozatot, hogy kényszerítő üzeneteket hozzon létre a vásárlási lehetőség motiválására. Az összes marketingkommunikációba foglalja bele a pozícionálási nyilatkozat kulcsfontosságú elemeit, hogy a kilátások konzisztens üzeneteket kapjanak a vállalatával való kapcsolattartás minden pontján.

 

Hagyjuk Meg Véleményét