3-5 éves értékesítési előrejelzések kidolgozása

A hosszú távú értékesítési előrejelzés valójában képzett legjobb becslés lehet, de mégis a lehető legtöbb tényen kell alapulnia. A tényalapú feltevések, a történelmi adatok elemzése és a gazdasági, szabályozási és piaci változások lehetséges hatásainak elemzése egy kisvállalkozás számára alapvető elemzés. Mivel az értékesítési előrejelzések jelentősen befolyásolják mind az operatív, mind a pénzügyi döntéseket, minden kisvállalkozónak tudnia kell, hogy miként fejlesztheti az értékesítési előrejelzéseket, amelyek akár három-öt évig terjednek.

Értékesítési előrejelzési szempontok

Ugyanúgy fontos tudni, hogy mit kell belefoglalni a hosszú távú értékesítési előrejelzésbe, ugyanakkor fontos tudni, hogy mit kell elkerülni. Kritikus hiba lehet a túlzottan optimista előrejelzések vagy a vágy gondolkodás, különösen az új kisvállalkozó tulajdonosának, aki az első hosszú távú értékesítési előrejelzését illeti. Ezen túlmenően az előrejelzéseknek soha nem szabad ellentmondaniuk a tényalapú előrejelzési feltételezéseknek. Például egy olyan feltételezés, mint a gazdasági feltételek csökkenése az elkövetkező öt évben, nem vezethet a megnövekedett értékesítés elvárásához. Az is fontos, hogy bár előfordulhat, hogy kisebb előrejelzések szükségesek, az előrejelzések létrehozása után a legtöbb esetben a -hoz tartoznak.

Adatkövetelmények

Először gyűjtsük össze a pontos hosszú távú értékesítési előrejelzések létrehozásához szükséges adatokat. Egy meglévő kisvállalkozás esetében ez minden olyan termék- vagy szolgáltatási vonal értékesítési adataival kezdődik, amely legalább három évre megy vissza. Az „Entrepreneur” magazin azt javasolja, hogy az új vállalkozások vagy a meglévő vállalkozások, amelyek hosszú távú értékesítési előrejelzéseket készítenek egy új termék vagy szolgáltatás értékesítési adatait, hasonló meglévő termékekre vonatkozó értékesítési adatokat használnak. A történeti adatokon kívül gyűjtsük össze a fogyasztói piaci adatokat, a gazdasági előrejelzéseket és az információkat, amelyek például a szabályozási jogszabályok függőben lévő kiegészítéseire vagy módosításaira vonatkoznak, amelyek potenciálisan befolyásolhatják az értékesítést.

Értékesítési feltételezések

A fogyasztói piacra, az üzleti erőforrásokra, az akadályok leküzdésére és az üzleti termékvonalakra vonatkozó tényalapú értékesítési feltételezések. Ez a hosszú távú előrejelzés egyik legfontosabb aspektusa, mivel alapot teremt az értékesítési előrejelzésekhez. Feltevések készítésénél figyelembe kell venni például, hogy az értékesítés szezonális-e, vagy továbbra is meglehetősen állandó, függetlenül attól, hogy az értékesítési adatok tükrözik-e az értékesítés növekedését vagy a trendek csökkenését, valamint az értékesítési trendek lehetséges okait. Például a gazdasági előrejelzéseken alapuló feltételezés meghatározhatja, hogy az üzlet piaci részesedése évente 1 százalékkal csökken. Az eladási akadályokkal kapcsolatos feltételezés azt állapíthatja meg, hogy mivel a vállalkozás az elkövetkező 24 hónapban egy kívánatosabb helyszínre költözik, az értékesítés 30% -kal nő, ha a lépés befejeződik.

Az előrejelzés létrehozása

Kezdje a hosszú távú értékesítési célok megadásával, amely leírja, hogy az üzleti tevékenység a következő három-öt évben összpontosítson, és mit kíván változtatni. Határozza meg az egyes célok eléréséhez szükséges lépéseket, majd kezdje el a lépéseket a rövid és középtávú célok elérése érdekében. Például egy hosszú távú előrejelzési cél, mint például egy termékcsalád 35 százalékos értékesítésének növelése, amely szintén egy áthelyezési feltételezést feltételez, 10 százalékos növekedést eredményezhet a következő 24 hónapban, a fennmaradó 25 százalék pedig az üzleti lépés után. Hasznos lehet a készenléti előrejelzések létrehozása is, ha igen, vagy a legjobb és legrosszabb esetben. Egy esetleges forgatókönyv használható például az előrejelzés módosítására, ha az üzleti tevékenység a következő 12 helyett 24 hónap alatt mozog, vagy egy további évre késlelteti a mozgást.

 

Hagyjuk Meg Véleményét