Hogyan befolyásolja az értékesítés a hozzájárulási margókat?

Az eladási promóciók közvetlen és jelentős hatást gyakorolhatnak a vállalat hozzájárulási tartalmára. Ha az eladási promóciókat a költségváltozás nélkül kínálják az ügyfeleknek, az egységenkénti hozzájárulási ráta csökken. Ha az eladási promóciók az eladó költségmegtakarításain alapulnak, amelyet a vevőnek átadtak, az egységre jutó hozzájárulási ráta kevesebb, vagy egyáltalán nem érinti. A tipikusan alacsonyabb volumen miatt a kisvállalkozásoknak különös figyelmet kell fordítaniuk az értékesítési promóciók hatásaira.

Hozzájárulás-fedezet alapjai

A hozzájárulási különbözet ​​a vállalat termékbevétele és a jövedelemszerzéshez használt változó költségek közötti különbség. A nettó jövedelem vagy veszteség megállapításához a fix költségeket levonják a járulékkülönbözetből. A hozzájárulás mértéke fontos a vállalatvezetők számára annak megértéséhez, hogy az áruk értékesítéséből eléggé keresnek-e. A járulékrátát gyakran kiszámítják az összes dollárban, az egységenkénti összegben és százalékban. Feltételezzük, hogy az 1000 dollárból 30 000 dolláros változó költséggel 50 000 dollár bevételt ér el. A járulékkülönbözet ​​50 000 dollár mínusz 30 000 dollár, vagy 20 000 dollár. A hozzájárulási ráta egységenként 20 000 dollár, 1000 egységgel vagy 20 dollárral. A járulékkülönbözet ​​százalékaránya a 20.000 dolláros teljes árrés, az 50 000 dolláros bevétel és 40 százalék.

Értékesítési promóciók

Az értékesítési promóciók magukban foglalják a különböző árkedvezmény-stratégiákat, amelyeket a gyártók, a forgalmazók és a kiskereskedők használnak a gyors értékesítés előidézésére. A promóciók okai eltérőek. A vállalatok használják őket a rövid távú cash flow növelésére, a felesleges készlet lebontására, új üzletek létrehozására és a megtakarítások átadására az ügyfelek számára. A legtöbb ilyen forgatókönyv esetében a vállalat a változó költségek közvetlen változása nélkül csökkenti az árát.

Ugyanaz a költség alapjai

Az egységenként fizetendő járulékráta lényegében csökken, ha a vállalat ugyanazon változó költségekkel rendelkezik, de csökkenti az egy termékre vonatkozó árat. Ironikus, hogy magasabb összbefizetési tartalékot érhet el, ha a későbbi volumennövekedés meghaladja az egy egységre jutó alacsonyabb járulékköltséget. Például, a 100 egységet értékesítő vállalat, amely 5 euró egységnyi járulékhatárral rendelkezik, összesen 500 dolláros hozzájárulási tartalékot kínál. Ha az ár csökken, és az eredmény egy egységre jutó 2, 50 dolláros hozzájárulás, akkor 200 egységet kell eladnia, hogy ugyanazt a teljes hozzájárulási árrést kapja, és 201-et többet keresni.

Alacsonyabb költségalap

Ha a gyártók eladási promóciókat kínálnak a forgalmazóknak, vagy a forgalmazók a kiskereskedőknek ajánlják, a kiskereskedelmi vállalatnak két lehetősége van. felhasználhatja a megtakarításokat, hogy magasabb mértékű hozzájárulást nyerjenek egy egységre, vagy a megtakarításokat az ügyfeleknek átadhatja a kereslet növelése érdekében. Ebben a forgatókönyvben, ha egy vállalat 100 egységet értékesít egy 5 dolláros hozzájárulási árrésen, a teljes hozzájárulási rátája ismét 500 dollár. Ha 2 dollárt takarít meg egy kedvezményre, és 2 dollárral csökkenti az árat, az egységenkénti hozzájárulási különbözet ​​ugyanaz marad, de a kereslet valószínűleg növekszik. Növeli az eladásokat ugyanarra a különbözetre, ami a teljes hozzájárulási fedezethez vezet.

 

Hagyjuk Meg Véleményét