Hogyan kell értékesítési bónuszokat csinálni?

Ha el akarja motiválni az értékesítési csapatát, miközben növeli a bevételeket, elkezdheti bónuszok felajánlását az értékesítési csapat tagjainak. A bónuszok tartalmazhatnak készpénzt, extra időt, ingyenes árut vagy egyéb termékeket. Az elsődleges értékesítőknek akár bónuszként is adhat utazást. Ezt a fajta bónuszt általában értékesítési ösztönző bónusznak nevezik.

1.

Az egyes értékesítők átlagos értékesítési volumenének meghatározásához nézze meg az értékesítők adatait. Ezzel tudhatja, hogy az értékesítés hogyan működik jelenleg.

2.

Az értékesítési adatok megismerésével azonosítsa a legjobb értékesítőit. A legjobb előadók köre megmutatja, hogy az összes értékesítési csapat képes. Ez egy jó kiindulási pont a bónuszstruktúra meghatározásához.

3.

Határozza meg az értékesítési célokat, amelyek meghaladják az értékesítési csapat legtöbbjét az értékesítési csapat adatai segítségével. A legalacsonyabb szinteknek a legmagasabb szintű értékesítők átlagánál vagy annak közelében kell lenniük. Ez azt mutatja, hogy a csapat többi tagja elérte a bónuszt.

4.

Csatlakoztassa a bónuszt bizonyos dollárösszegekhez vagy meghatározott termékösszegekhez. Például a 25 000 dollárt meghaladó értékesítés az első szintre, és 35 000 dollár a következő szintre, vagy az 500 tételt meghaladó értékesítés, vagy az első szint és 750 tétel a második szintben.

5.

A jutalékidőszak elején egyértelműen kommunikáljon a bónuszstruktúrával az értékesítési csapatnak. Például, ha a jutalékidőszak minden hónapban újra kezdődik, ezt a hónap első napján kell elvégeznie. Azt is meg kell adnia a csapatnak, hogy mikor számíthatnak a bónusz kifizetésére, ha azt keresik. Például havonta, negyedévente vagy évente fizethető.

6.

Rendszeresen frissítse a munkavállalók bónuszjogosultsági állapotát. Ez lehetővé teszi a munkavállalók számára, hogy milyen közel állnak hozzá a bónusz kifizetéséhez.

Tipp

  • Akkor annyi bónuszszintet kaphat, amennyit csak akar, vagy csak egy bónusz küszöb van. Alternatív megoldásként választhat, hogy az egész csapat bónuszt ad az általános értékesítés alapján. Ebben a forgatókönyvben a bónusznak egy meghatározott összegnek kell lennie, mint például az értékesítés megosztása a teljes csapat között.
 

Hagyjuk Meg Véleményét