Hogyan értékesítsünk nagykereskedelmi alkoholt?

A felnőtt italok értékesítését a szövetségi, állami és akár helyi önkormányzatok erősen szabályozzák. Háromlépcsős elosztórendszert használ, ahol a gyártók és az importőrök a nagykereskedőknek vagy a forgalmazóknak, nem pedig közvetlenül a kiskereskedőknek értékesítik. A forgalmazóként való használat megkezdése nehéz, de nagyon nyereséges lehet.

1.

Határozza meg, hogy nyitott vagy ellenőrzési állapotban van-e, ha a kiskereskedőknek nagykereskedelmi forgalmazóként dolgozik. A 18 ellenőrző államban és egy ellenőrző joghatóságban, Montgomery megye, Maryland, az állam szigorúan ellenőrzi az alkoholtartalmú italok értékesítését, és néhány államban teljesen helyettesíti a magánpiacot. Az ellenőrző államok többsége a forgalmazó munkáját végzi, néhányan pedig a termékeket értékesítő kiskereskedelmi üzleteket. Ezekben az esetekben a gyártók és az importőrök nagykereskedelmi alkoholt értékesítenek közvetlenül az államnak, és az állam nem teszi lehetővé a magánforgalmazók számára.

2.

Szerezd meg a szükséges szövetségi, állami és helyi engedélyeket és licenceket. A szokásos üzleti engedélyek mellett az Alkohol és Dohány Adó- és Kereskedelmi Irodának, valamint az állam alkoholos ital-ellenőrzési osztályának az összes szükséges papírmunka elvégzését kell elvégeznie.

3.

Határozza meg piacát és ügyfeleit. Ha Ön gyártója vagy importőre, az ügyfél az állam ABC-je vagy egy privát forgalmazó. Ha Ön forgalmazó, akkor a helyi bárok, éttermek és kiskereskedelmi üzletek számára értékesíti az italokat. Forgalmazóként meg kell értenie a kiskereskedők tulajdonosi szerkezetét, mivel az Ön által felszámított árak eltérőek lesznek, ha egy üzlet független kiskereskedő vagy egy kis, közepes vagy nagy üzletlánc része.

4.

A kiskereskedő megközelítése előtt teljes körű megértése a versenyképes márkákról, beleértve az értékesítési mennyiségeket, a kiskereskedelmi árképzést és a kiskereskedők által a márkák számára biztosított helyet. A gyártók olyan versenyképes értékesítési adatokat vásárolnak az olyan szervezetektől, mint az Egyesült Államok lepárlott szeszesital-tanácsa és a Nemzeti Alkohol-italok Ellenőrző Szövetsége, valamint a fogyasztói kutató cégek, mint például a Nielsen és az Information Resources, Inc.. gyártók számára, hogy betekintést nyújtsanak. Miután ezt az információt élesítették, jobb helyzetben leszel ahhoz, hogy a kiskereskedők számára kényszerítő értékesítési pályát készítsen.

5.

Ismerje meg az alkoholtartalmú italok értékesítésére vonatkozó állami, megyei és városi törvényeket. Győződjön meg róla, hogy jó megértése van arról, hogy milyen típusú üzletek értékesíthetnek alkoholt, milyen városok vagy megyék tiltják az alkoholtartalmú italok értékesítését, és minden egyéb korlátozást, amely a helyén van.

6.

A kereskedők megközelítése. Ha elismert márkát értékesít, az értékesítési pályája valószínűleg az árra összpontosít, egyre több helyet foglal el, és együttműködik a kiskereskedővel, hogy ösztönözze a fogyasztói eladások növelését. Ha új márkát teszel, nagy hangsúlyt kell fektetned a kiskereskedő haszonkulcsaira, a hasonló márkák történelmileg végrehajtására, valamint a helyi vagy országos marketing kampányokra, amelyeket Ön vagy a gyártó a márka támogatására fog bevezetni.

 

Hagyjuk Meg Véleményét