Hogyan adhatja el a terméket egy kiskereskedőnek

Mielőtt találkozik a potenciális kiskereskedővel, győződjön meg róla, hogy a prezentációs anyagokat együtt használja. A kiskereskedők egyértelmű tervet szeretnének látni egy kisvállalkozás számára, hogy nyereséget termeljen. Ismerje meg a piacot, az ügyfelet és a terméket. Ha aggodalmát fejezi ki az értékesítési vagy üzleti tárgyalási készségekkel kapcsolatban, fontolja meg egy képviselő felvételét.

1.

Keressen lehetőséget. Ismerje meg az ügyfelek igényeit és ismereteit. Látogasson el a helyi üzletekbe, és végezzen online kutatást. Ismerje meg a vállalati beszállítói irányelveket. Ne feledje, amikor a vállalatok többé-kevésbé valószínűleg vásárolnak. Például a kiskereskedők kevésbé valószínűsítik, hogy jelentős vásárlásokat végeznek a vásárlási műsoron való részvétel után.

2.

Először közelítsünk a kis- és helyi üzletekhez. A "The New York Times" szerint a nagy kiskereskedők, mint például a Wal-Mart és a Target vágyakozik a korábbi siker dokumentációjával. A helyi tulajdonú vállalkozások megállapodhatnak abban, hogy gyorsabban eladják termékeit, így biztosítva Önnek a piaci helyzetet.

3.

Tökéletes a lift beszéde, az ötleted rövid összefoglalója. Képes könnyen megkülönböztetni a terméket a versenytől, és egyértelműen közvetíteni, hogy miért fog eladni. Fontolja meg az árpontokat és az innovációt.

4.

Jelen termék és csomagolás. A „Entrepreneur” magazin szerint a csomagolás rendkívül fontos a kiskereskedők számára. Ezért, ha eljuttatjuk a bemutatót, adjunk egy mintát a termékről és a csomagolásról. A minta csomagolásának tartalmaznia kell az árképzést és egy vonalkódot.

5.

Tartalmazza a már forgalmazó kiskereskedők listáját, a promóciós terveket, beleértve az értékesítési pontok megjelenítését és a helyszíni bemutatókat. Továbbá készen áll az üzleti történet és a gyártási információk megosztására.

6.

Látogasson el a szakkiállításokon. A kiállítások kiváló helyszín, hogy a terméket a potenciális vásárlók előtt kapják. Győződjön meg róla, hogy a megfelelő műsorokat úgy választja meg, hogy ne viseljen felesleges költségeket, ne érintse meg a helyét, vagy túlságosan széles körben találja magát.

7.

Készítsen pozitív első benyomást. Legyen szervezett és szükséges információ. A termékek csomagolásával sikeresen csomagolja őket. Adjon meg marketingkártyát a szükséges termékinformációkkal. Győződjön meg róla, hogy sikeresen képviseli márkáját a megfelelő öltözködéssel és beszélgetéssel.

8.

Nyilvánvalóan mutassa meg lelkesedését. Ha nem tükrözi egyértelműen a termék szeretetét, nem valószínű, hogy a potenciális vásárló fogja.

9.

Ha van ilyen, töltse ki az eladó alkalmazását.

10.

Legyen profi. Vonzó marketinganyagok és névjegykártyák maradhatnak hátra. Győződjön meg róla, hogy minden promóciós anyag egyértelműen tükrözi a márkát.

11.

Legyen tartós. Ha egy kiskereskedő elutasítja a terméket, kérdezze meg, hogy egy későbbi időpontban ellenőrizheti a kereskedőt. Kövesse a találkozót egy köszönöm kártyával vagy esetleg mintával. Szintén fontolja meg a termék megosztását olyan emberekkel, akik képesek terjeszteni a szót, mint a befolyásos bloggerek.

tippek

  • Az online termékek értékesítése ösztönözni fogja a bevételeket és a termékek elismerését.
  • Keressen valakit, aki engedélyezi a termékeit, és kapja azt a boltok polcain.
 

Hagyjuk Meg Véleményét