Értékesítési elemzési technikák

Az eladási eredmények elemzése jellemzően az értékesítési adatok, például a havi értékesítés lezárását vizsgálja, hogy megértse és javítsa az általános teljesítményt. Használja az adatokat és hasonlítsa össze a korábbi adatokkal, hogy jó üzleti döntéseket hozzon. Az eladások elemzése segít az üzleti életben, és értékesítési szakemberei kifejezetten összehangolják a teljesítményt a stratégiai célokkal és a piaci trendekkel.

1.

Számolja ki a nettó üzemi tőke forgalmát a nettó árbevétel átlagos üzemi tőkével való megosztásával. Az alacsony arány azt jelezheti, hogy a szervezet nem hatékony. A magas szint azt jelenti, hogy túl sok tőkét használ.

2.

Számítsuk ki az eladások növekedését az elmúlt év árbevételének levonásával a folyó évből, és szétválasztjuk azt az elmúlt év árbevételével. Szorozzuk meg az eladási növekedési százalékot 100-mal. Határozza meg, hogy a vállalkozás növekszik-e, csökken-e vagy marad-e, és lépjen fel a problémák megoldása érdekében. Például, ha egy adott termék értékesítése következetesen három évre csökken, fontolja meg a termék végfelhasználói stratégiájának megvalósítását, így más erőfeszítésekre is összpontosíthat.

3.

Határozza meg a megfizethető növekedési rátát azáltal, hogy elosztja vállalatának nettó jövedelmét a tavalyi nyereséggel, és szaporítsa meg azt 100-mal.

4.

Számolja ki a szünetek százalékos arányát úgy, hogy elosztja a bruttó nyereséget az összes költséggel és megszorozza a 100-at. Használja ezt az arányt, hogy meghatározza az értékesítés növeléséhez szükséges intézkedéseket annak érdekében, hogy a nyereséget befolyásolja.

5.

Hozzon létre egy elme térképet az értékesítési stratégiák erősségeinek és gyengeségeinek vizsgálatához. Például írjon az egyik erősségét, például a tapasztalt értékesítési erőt az oldal közepére. Rajzoljon körbe egy kört. Húzza ki a vonalakat a körből, és jelölje meg azokat az okokat, hogy miért volt sikeres a múltban. Használja ezt a technikát, hogy segítsen és értékesítési erőfeszítéseit megtanulja tapasztalatairól és orvosolja a hiányosságokat.

6.

Keresse meg a versenytársak webhelyeiről, vagy a Hoovers vagy a Dun & Bradstreet versenyképes adatait, hogy értékelje cégének piaci részesedését. Keresse meg az értékesítési mintákat és trendeket, mint például a szezonális változatok, a véletlen események és a ciklikus minták. Állítsa be az értékesítési stratégiákat, hogy elférjen és kihasználja ezeket a lehetőségeket.

7.

Vásároljon visszajelzést a legutóbbi értékesítésekről. Fókuszcsoportokat futtathat a kiválasztott egyénekkel, hogy többet tudjon meg a személyes vásárlási tapasztalatairól. Az online felmérések elvégzése a jövőbeni értékesítési adatok előrejelzéséhez használható információk megszerzéséhez.

 

Hagyjuk Meg Véleményét