Értékesítési bázis Vs. jutalék

Az értékesítési pályák szinte minden iparágban megtalálhatók, a kiskereskedelemtől és a gyártástól a gyógyszeriparig, az autóiparig és a biztosítási ágazatig. Az egyes iparágakon belül az értékesítési munkahelyeken belül, a külső értékesítési munkákon és a kettő kombinációján belül találhatók. A belföldi értékesítés gyakran megköveteli a hideg hívások ügyfeleit, meggyőzze őket, hogy vásároljanak, és az értékesítést a helyszínen végezzék. A külsõ értékesítés az egyrészes ügyfelekkel való találkozással jár, hogy értékesítési pályát végezzen. Az értékesítők gyakran a jutalékon vagy az értékesítés százalékában dolgoznak. Bérbért is kaphatnak, vagy csak egy órás alkalmazottat fizetnek. Az előnyök és hátrányok minden kompenzációs terv típusához kapcsolódnak.

Kompenzációs módszerek

Az értékesítési pályán belül számos változatot talál a fizetés vagy a jutalék kompenzációs módszerére. Néhány értékesítési munka csak fizetést fizet, míg mások csak jutalékot fizetnek. Mások egyesítik a két megközelítést, és alapilletményt és bizottsági tervet kínálnak. Ilyen típusú munkák esetén az alapbér minimális lehet, és a jutalékterv nagylelkű, vagy az alapbér nagyvonalú lehet, és a bizottsági terv kicsi. Bizonyos munkáknál, amelyek jutalékot fizetnek, "rajzolást" lehet nyújtani. A döntetlen lényegében a jutalékok előtti kifizetéseknek felel meg. Egyes munkáltatók készpénzbónuszokat is fizethetnek - függetlenül attól, hogy milyen kompenzációs tervet alkalmaznak - ha eléri vagy meghaladja az értékesítési célokat.

Munkavállalói motiváció

A fizetés módja hatással lehet a munkahelyi motivációra. Azok a munkatársak, akik kizárólag jutalékot kapnak, több motivációval rendelkezhetnek az értékesítési célok elérésére vagy meghaladására, mivel jövedelmük kizárólag a teljesítményükhöz kötődik. Minél többet értékesít az alkalmazott, annál magasabb a fizetés. Másrészt az alapfizetéssel rendelkező munkavállalónak, attól függően, hogy mekkora az aránya, kevésbé motiválhatja a legmagasabb szintű munkát, hiszen ő már kompenzálja az idejét és erőfeszítéseit.

Előnyök

Az alapfizetés-plusz-jutalék kifizetés elősegíti a gazdasági biztonságot, garantálva Önnek legalább egy minimális fizetést, amikor az értékesítés lassú. Azok a vállalatok, amelyek fizetik az alapilletményeket, a szervezethez és a teljesítményhez való képességükre is jobban járhatnak a jövőben. Ezek formális képzési programot nyújthatnak, és bizonyos egyéb előnyöket is kiterjeszthetnek. Míg a kizárólag bizottsági munkát nem lehet ugyanolyan típusú gazdasági biztonsággal ellátni, nagyobb általános lehetőséget biztosít. Bár a fizetésed ingadozhat, a csak jutalékos munkák magasabb jutalékokat fizetnek, mint az alapilletményű munkák. Az ilyen típusú munkahelyek általában nagyobb szabadságot biztosítanak; jobban irányíthatja munkanapját, mint egy olyan alkalmazott, akinek meghatározott díjat fizet.

hátrányok

A hátlapon az alapbérrel rendelkező munkahelyek több erőfeszítést igényelhetnek, mivel a munkáltatók általában nem akarnak kompenzálni valakit, aki nem teljesíti vagy nem teljesíti az értékesítési célokat. Szükség lehet arra, hogy bizonyos tevékenységeket folytasson, például heti üléseket és coaching üléseket. Előfordulhat, hogy a jelentések vagy célkövetők dokumentálják az idejét, így a főnöke nyomon követheti teljesítményét. A csak jutalékot fizető munkának is van hátránya. Például, bár nagyobb szabadságot biztosít, folyamatosan dolgoznia kell annak érdekében, hogy kifejlessze az önfegyelmet, amely szükséges ahhoz, hogy a munka tevékenységét követhesse. Előfordulhat, hogy több pénzköltsége is lehet, mint például utazás és kilométer, mint az alapilletményben dolgozók.

Alkalmazott-állás-illeszkedés

Minden, ami egyenlő, az a munkáltató, akinek a munkáját választja, leállhat az általa kínált kompenzációs terv típusára és a saját személyiségére és preferenciáira. Ha a kihívások motiválják, és önállóan szeretne dolgozni, a jutalékszerkezettel rendelkező munka jobban alkalmas lehet. Ha szüksége van struktúrára és szabályszerűségre, az alapilletmény és a bónuszok és jutalékok megszerzésének lehetősége az, amire szüksége van.

 

Hagyjuk Meg Véleményét