Értékesítési ötletek

Az ötletgyűjtés célja, hogy az agyat új problémák megoldására gondolkodjon. Ahogy az ötletek kiszivárognak az agyból, és énekeltek, a koordinátor rögzíti a rögöket egy táblán vagy flip charton. Az értékesítési ötletek ötletgyűjtő munkamenetének lehetősége a legjobb gyakorlatok meghatározására, új marketing koncepciók létrehozására és az értékesítő erő lelkesedésének ösztönzésére a vízforraló keverésével.

Vevői kifogások

Az eladási sikertelenségek leküzdése az ügyfelek sikerének kulcsfontosságú eleme. Hatékony eladási stratégiák a termék előnyeinek feltérképezése, valamint az összes ok, amiért senki sem élhet a termék nélkül. Az új és kreatív eszközökkel szemben az ellenzék leküzdése minden értékesítési képviselőnek versenyelőnyt biztosít. Hozzon létre egy listát az ügyfelek kifogásairól a termékcsalád több eleméhez vagy szolgáltatásához. Egyszerre egy kifogásra összpontosítva ösztönözze az eladókat, hogy kiabálják az első választ, ami eszébe jut. Néhány válasz további ötleteket fog ösztönözni. Ha még egy vagy két érvényes válasz is van a gyakorlatból, akkor annak célja lesz.

Cél piacok

Az értékesítési munkatársak tudják, hogy ki teszi a legjobb és legjövedelmezőbb ügyfelet, és ezekre a demográfiai szempontokra összpontosítanak. Az ötletbörze új célpiacokat tárhat fel, ahol további értékesítések történhetnek. Létrehoz egy listát a kiaknázatlan demográfiai adatokról, és az értékesítési embereknek ötleteket kell adniuk a termékekre és az értékesítési megközelítésekre, amelyek hatékonyak lehetnek. Emellett az új termékek vagy szolgáltatások ötletbörze, amelyek alkalmasak lehetnek ezekre az új piacokra. Mutassa be az ötletek listáját a termékfejlesztő csapatnak felülvizsgálat céljából. Ösztönözze az értékesítőt arra, hogy az újonnan azonosított piacokon értékesítési felhívásokat kezdeményezzen, és gyűjtsön visszajelzést, amelyet egy jövőbeli ötletbörze során megvitat.

Legjobb gyakorlatok

Minden értékesítő saját taktikáját és módszereit alkalmazza új ügyfelek fejlesztésére, a meglévő ügyfelek értékesítésének növelésére és a nagy ügyletek lezárására. Ez a bevált értékesítési stratégiák és személyes hozzáállás beépítése. Próba és hiba útján a legsikeresebb módszerek a csúcsra emelkednek. Minden eladónak fel kell tüntetnie a legjobb gyakorlatait és rögzítenie kell azokat egy flip chart-on. Ezután ösztönözze az értékesítési munkacsoportot, hogy ötletezzen, hogyan javíthatja az egyes gyakorlatokat, vagy keresse meg a személyes értékesítési repertoárjukba. Készítsen nyomtatott vagy elektronikus listát az új és továbbfejlesztett gyakorlatokról, és terjesszen el minden értékesítési személynek.

tippek

Az ötletbörze a leghatékonyabb, ha egy dinamikus segédkezelő vezeti, aki megtarthatja a munkamenet folyadékát. Az ötletek elfogadása és dokumentálása rendkívül fontos a sikeres működéshez. Ne támaszkodjon a memóriára; írja le az ötleteket a lehető leggyorsabban. Nagy ötletek születnek az ötletbörze során, de nyomon követés nélkül elveszik. Hozzon létre egy csapatot a választott ötletek időben történő végrehajtásához. Ne hagyja, hogy a lull leállítsa a folyamatot. Adjon egy pillanatot a résztvevőknek, hogy gondolatokat gyűjtsenek, mielőtt elhagynának egy ötletet. A csend végül megszakad, és a legjobb ötletek még nem jönnek el.

 

Hagyjuk Meg Véleményét