Értékesítési kampány ellenőrzőlista

Az értékesítési kampány egy olyan teljes marketingterv egyik eleme, amely több fontos összetevővel rendelkezik. A marketingterv létrehozásakor egy értékesítési kampány-ellenőrző listával kell rendelkeznie, hogy biztos legyen benne, hogy az összes olyan kritikus elemet tartalmaz, amely a bevételeket növeli. Az értékesítési kampány a marketing módszer aktív része, amely közvetlenül együttműködik az ügyfelekkel és bevételt eredményez.

Kiosztási anyagok

Az értékesítés vizuális szakma. Az Ön előnye, hogy segítse az ügyfelet, hogy elképzelje a termékét, vagy legalább megmutassa neki, hogyan működik a termék. Az egyik első dolog, amit az ügyfél kér egy értékesítési hívás során, az az információ, hogy milyen a termék és hogyan működik. A kiadványanyagok, például a termékismertetők és a műszaki specifikációs lapok lehetővé teszik az ügyfél számára, hogy pontosan megjelenítse a terméket.

Termékképzés

Értékesítési szakemberei átfogó termékképzést igényelnek, mielőtt elkezdődik az értékesítési kampány. A képzésnek teljes technikai információt kell tartalmaznia, meg kell magyaráznia, hogy a termék hogyan oldja meg az ügyfelek problémáit, és hasonlítsa össze a versenyt. A versenyképes összehasonlítás lehetővé teszi az értékesítési képviselők számára, hogy megmagyarázzák, miért kell választania az ügyfelet a versenyen.

Célközönség

A célközönség a teljes marketingterv és az értékesítési kampány lényeges része. Meg kell értenie a célközönséget, hogy megkezdje a potenciális értékesítési vezetők létrehozását és értékesítési irodalom küldését a kilátásokhoz. Az értékesítés pontosan a számokkal szemben történik. Az értékesítési leveleket és a hideg hívásokat a célpiacra kívánja helyezni, hogy javítsa az értékesítés esélyét, és nem csak a telefonkönyvben lévő összes kilátást hívja.

Termék demók

Az egyik hatékony értékesítési módszer az, hogy a bemutató termékeket egy ügyféloldalra helyezze, és lehetővé tegye az ügyfél számára, hogy a terméket láthassa. Az értékesítési szakemberek feladata, hogy gondoskodjon arról, hogy a kilátások megfelelő módon kihasználják a demó terméket, de ha a helyén van, nagyon erős értékesítési eszközré válik. A demó termékek teljes termékek, amelyeket az ügyfél próbaüzemei ​​számára különítenek el. A cél az, hogy az ügyfél ingyenesen használja a terméket, majd rájön, hogy hosszú távra szüksége van a termékre. Ezután eladja az ügyfélnek a bemutatott termékét. Ha egy ügyfél több egységet vesz figyelembe, akkor egy demo modell használatával többet eladni érdemes.

 

Hagyjuk Meg Véleményét