Értékesítési stratégia

Az értékesítési kínálat, más néven hideg hívás, a legtöbb szervezet értékesítési stratégiájának szerves része. Ezt az értékesítési technikát telefonon vagy személyesen lehet elvégezni, és ez általában magában foglalja a lehetséges ügyfelekkel való első kapcsolatfelvételt. Ahelyett, hogy csak beugrott volna a látogatásokba vagy hívásokba, olyan stratégiát kell létrehoznia, amely biztosítja, hogy erőfeszítései hatékonyak és hatékonyak legyenek. A kisvállalkozásoknak ki kell használniuk az eladási lehetőségeket, mivel ez megakadályozhatja a drága listák beszerzésének szükségességét vagy költséges külső értékesítési tanácsadók bérbeadását.

A célpiac azonosítása

Hozzon létre egy hatékony cselekvési tervet a hideghívásokra, és állítson be egy célpiacot. Ahelyett, hogy csak megnyitná a telefonkönyvet és tárcsázott volna, vagy minden személy ajtaját kopogtatná, el kell döntenie, hogy ki fogja célozni. Előfordulhat például, hogy egy adott iparágban vagy vállalkozásban egy adott irányítószámot céloz meg. Ha a marketing terv több különböző iparág célzását kéri, készítsen egy hideg hívást, amelyben minden iparágban minden leendő ügyfelet délután, majd délután a következő iparágat hívhat.

A meghatározott célok

Állítsa be az értékesítési csapat értékesítési céljait az értékesítési csapat számára, mielőtt elkezdené. Előfordulhat például, hogy személyesen vagy telefonon keresztül kijelölhet egy adott napot a hideg hívásokra. Kérdezze meg értékesítési csapatát, hogy állítsa be az egyéni célokat, például számos tárcsázási lehetőséget, számos beállított találkozást a hívásból, vagy akár számos értékesítést. Tartsa meg a versenyt, hogy lássa, ki tudja a legtöbbet hívni, vagy a legtöbb látogatást a hívásokból, hogy beléphessen a csapat versenyképességére.

Beszédpontok létrehozása

Ahelyett, hogy elvárná, hogy az értékesítési csapat gondolkodjon a pillanatban, készítsen értékesítési parancsfájlokat a használathoz. Ezeknek a szkripteknek tartalmaznia kell olyan konkrét beszédpontokat, mint például a vállalatról szóló blokkolás, valamint a termék vagy szolgáltatás főbb jellemzőinek listája. Az értékesítési szkriptnek tartalmaznia kell egy értékpályázatot is, vagy mi van benne az ügyfél számára. A hatékony értékre vonatkozó javaslatok lehetnek például: „A mi szolgáltatásunk időt takaríthat meg”, vagy „Az én termékem pénzt takarít meg.” A beszédpontjaiban hangposta-parancsfájlt is tartalmazni kell.

Használjon több marketingeszközt

A hangposta és az e-mail korában az esélye meglehetősen magas, hogy az első próbálkozás során nem fogsz szembesülni a szembe vagy hangra. Ahhoz, hogy ezt az akadályt el lehessen érni, hozzon létre egy olyan stratégiát, amely széles körű marketing médiumokat foglal magában. Például hangposta, e-mail, kézzel írt jegyzet és ajándék kosarak használhatók, hogy a legfelsőbb kilátásokból megkapják a figyelmet.

 

Hagyjuk Meg Véleményét