Értékesítési technikák

Az értékesítés, amit hideg hívásnak is neveznek, az a folyamat, amely során olyan személyeket vagy vállalkozásokat keresnek el, akiknek korábban vagy nem volt korábbi kapcsolatuk. Ez egy kihívást jelentő feladat, amely kitartást igényel, mivel az eladási ügyletek gyakran gyakori elutasítást eredményeznek. A kisvállalkozások tulajdonosai számára az üzletág növekedésének elősegítésére következetes értékesítési technikák alkalmazhatók.

Telemarketing

A telemarketing az a folyamat, amely a telefonhívásokat a kilátások felé teszi. Az eladók általában telemarketinget használnak, hogy közvetlen értékesítést vagy találkozókat állítsanak fel. A telefon használata lehetővé teszi, hogy rövid időn belül nagyszámú kilátást érjen el - utazás nélkül. A kilátások meghívása előtt győződjön meg róla, hogy az Ön által hívott személyek egyike sem szerepel a Nem hívott nyilvántartásban.

Háztól-házig

Az ajtótól a házig terjedő házigazdákkal látogathat háztartásokat vagy vállalkozásokat egy adott területen, egy ajtóról a másikra. Ez a típusú tájékoztatás lehetővé teszi, hogy szemközti interakciót folytasson az Ön kilátásaival. Vannak, akik könnyebbé teszik a telefon felakasztását, mint egy élő személyt, ami növeli az esélyét arra, hogy előadást kapjon. A folyamat időigényes, és hosszú órákat igényel a lábán. Egyes önkormányzatoknak és vállalkozásoknak lehetnek olyan szabályok, amelyek tiltják a kérést.

Közvetlen levelezés és e-mail

A közvetlen küldemények elküldése a postai úton történő írásos értékesítési ajánlat küldését jelenti; Az e-mail, a folyamat elektronikus változata rövidebb értékesítési pályát tartalmaz. Az írásbeli felszólítás lehetővé teszi, hogy a szabadidőn kívüli ajánlatot megismerjék, anélkül, hogy kényszerülnének. A képzett reklám-író hatékonyan fellebbezhet a kilátások érzelmére. A hátrányos helyzetben a közvetlen postai küldeményeket gyakran levélszemétnek tekintik és elolvasás nélkül eldobják. Az értékesítési e-maileket nem kívánt spamnek tekinthetjük, ami gyors törlést eredményez.

Hálózat

A hálózatépítés az értékesítés közvetettebb formája; annak célja, hogy a vetőmagot a jövőbeni értékesítésre ültesse, nem pedig azonnali bemutatást. A hálózatépítés egy gyakori példája egy olyan funkciónál, amelyet számos kilátás vesz részt; ebben a beállításban bemutatod magad és magyarázd el egy kicsit a cégedről vagy a termékedről. A hálózatépítés lehetővé teszi, hogy nyugodt, informális módon találkozzon a kilátásokkal, bár bizonyos idő eltelt, amíg a kilátások vásárlókká válnak.

 

Hagyjuk Meg Véleményét