Standard értékesítési jutalékok

Nincs olyan dolog, mint a szokásos jutalékok, bár vannak olyan iparág-specifikus módszerek, amelyekkel tisztességes és motiváló tervet lehet kidolgozni. Az ingatlantól a kütyüig, bármit el lehet adni jutalékszerkezetben. Azok a vezetők, akik meghatározzák a jutalék mértékét, meg kell fontolniuk, hogy mekkora a motivációs ráta, miközben értékelik a teljes árrést, amelyet a vállalat fenntart az egyes értékesített termékekkel kapcsolatban. Az értékesítési jutalékok a bruttó eladások egyenes százalékában, egy többszintű megközelítésben vagy egy szorzó módszerben állapíthatók meg.

Industries és Commission Rate Caps

Bizonyos iparágakban, mint például az ingatlan- és tőzsdei ügynököknél a jutalékok a szabályozások alapján korlátozottak. Az ingatlanügyletek tranzakciónként hat százalékkal kerülnek meghatározásra, ami azt jelenti, hogy van-e vevői ügynök és egy eladó ügynöke, a legtöbb esetben három százalék. A brókeripar minden tranzakciót öt százalékkal fedez. Bár ez az a csúcs, amit az értékesítési képviselő egy tranzakcióban kaphat, nem mindig ez a helyzet. A fogyasztók megértővé váltak, és az árak lefelé haladtak. A brókerek átlagosan egy-két százalékkal vagy kevesebb tranzakciónként versenyeznek a kedvezményes cégekkel, és nem minden jutalék jut az észlelt értékesítési képviselőhöz. Például egy ingatlanközvetítő a bizottság egy részét fizetheti felügyelő brókerének.

A tervek típusai

Három olyan típusú terv létezik, amelyek alapilletménye és bizonyos jutalékszintje van. Ezek közé tartozik a bruttó jutalékterv, a többszintű jutalékterv és a szorzóterv. Van egy egyenes bizottsági terv is, amelyben az értékesítési képviselő nem kap semmilyen alapilletményt - mint a legtöbb ingatlanügynök.

Bruttó bizottsági terv: A bruttó jutalékterv egyszerű számítás. Ez a teljes bruttó eladást veszi figyelembe, és egy százalékot fizet az értékesítési képviselőnek. Például, ha valaki értékesíti a nyomtató festékkazettát, az alapilletménye évente 25 ezer dollár, három százalékos jutalék jut az értékesítésre. Ha havonta 10 000 dollárt értékesítenek tonerben, ez további 300 dollár havonta jutalékként.

A többszintű bizottsági terv: A többszintű bizottsági terv nagyobb ösztönzést ad az értékesítési képviselőnek, hogy nagyobb célokat érjen el. A terv egy kis százalékkal kezdődik és az értékesítési számok növekedésével a jutalék nő. Meghatározza, hogy az értékesítési szám növekedése a bruttó értékesítési dollár vagy az értékesítési mennyiség alapján történik. A toner értékesítési képviselő esetében a következő szint 15 000 dollár lehet, hogy öt százalékot kapjon a bruttó eladásokból. Az autókereskedőknek gyakran van ilyen szerkezete, ahol 300 autóra juthatnak el, akár 10 autót is értékesítenek. A bizottság 450 dollárra ugrik autó után, ha eladják a 11. autót, és 600 dollár után autó után, miután eladták a 20. autót a hónapban.

A Bizottság multiplikátor terve: Ez a bizottsági terv hasonló a többszintű tervhez, de ahelyett, hogy csak a következő értékesítési szintre nézett volna, a szorzó külön terméksorra vonatkozhat. Például egy biztosítóügynökség kínálhat egy új képzési ügynököt egy alapfizetésre, valamint egy öt százalékos jutalékot az összes eladott biztosítási kötvényre. Ha ugyanazt az ügynököt három egészségbiztosítási kötvény eladására képes ugyanebben az időszakban, a lakásbiztosítási jutalék 10 százalékra ugorhat; az egészségbiztosítás lesz a szorzó.

A Bizottság felépítése

A bizottsági struktúra fejlesztése a termék margók alapján. Ha a nyereségkülönbözete bármelyik értékesítésnél 15 százalék, határozza meg azt a számot, amelyre az eladási csapatnak való átadást illeti. Ne feledje, hogy az értékesítési munkatársakat gyakran arra a lehetőségre motiválják, hogy több pénzt szerezzenek, így minél többet kínálhat egy értékesítési képviselőt, annál magasabb a motivációjuk. Tekintsük az alapfizetést is. Ezt figyelembe kell venni az általános költségekben. Általában a minél bőségesebb az alap garantált fizetés, annál alacsonyabb a jutalék.

Az olyan iparágakban, mint például a biztosítás, határozza meg, hogy a jutalék a kezdeti értékesítésen van-e, vagy ha van-e fennmaradó maradvány az értékesítési képviselőnek, hogy segítse az üzleti tevékenységet a könyvekben. A bizottsági struktúrában határozza meg, hogyan működnek a visszatérések vagy a törlések is. Ez nem segít semmilyen üzletben, ha az értékesítési képviselők olyan dolgokat értékesítenek, amelyek nem maradnak a könyvekben.

Győződjön meg róla, hogy az értékesítési képviselők megértsék, hogyan fizetnek, és hogyan működik a jutalékszerkezet. Ha az emberek zavarosak, az hátrányosan befolyásolhatja a motivációt.

 

Hagyjuk Meg Véleményét