Mi az értékesítési elemzési jelentés?

Az értékesítési elemzési jelentés bemutatja a vállalat értékesítési volumeneiben bekövetkező trendeket. A legalapvetőbb formában az értékesítési elemzési jelentés azt mutatja, hogy az értékesítés növekszik vagy csökken. A pénzügyi év során bármikor az értékesítési vezetők elemezhetik a jelentésben szereplő trendeket, hogy meghatározzák a legjobb cselekvési módot. A vezetők gyakran értékesítési elemzési jelentéseket használnak a piaci lehetőségek és azon területek azonosítására, ahol növelhetik a mennyiséget. Például az ügyfél bizonyos időszakokban előfordulhat, hogy az értékesítések száma megnövekedett. Ezeket az adatokat fel lehet használni arra, hogy további csúcstalálkozókat kérjenek.

Tényleges értékesítés

Az értékesítési elemzési jelentés a vállalat tényleges értékesítését mutatja egy meghatározott időszakra - egy negyedévre, egy évre, vagy bármely olyan időkeretre, amelyet a vezetők érzik. A nagyobb vállalatoknál az értékesítési elemzési jelentések csak egy leányvállalat, részleg vagy régió adatait tartalmazhatják. A kisvállalkozás vezetője jobban érdekelheti az eladások hely szerinti vagy termék szerinti megszakítását. Néhány kis, szakosodott vállalkozás egyetlen helyszínen elég kompakt ahhoz, hogy általános értékesítési adatokat használjon. Az értékesítési elemzési jelentés összehasonlíthatja a tényleges eladásokat a tervezett értékesítéssel.

Új és ismételt értékesítés

Azok a gyártók, akik értékesítési jelentéseket készítenek más cégek számára, felajánlhatják az új és ismétlődő üzletek elemzését. Az értékesítési elemzés tartalmazhatja az e különböző ügyfélcsoportokból származó bevételek százalékos arányát, és ez a fajta bontás hasznos lehet azoknak a vezetőknek, akik szeretnék tudni, hogy megtartják-e az üzletet. Az új, ismételt elemzés szintén hasznos az új hirdetések, az új termékek és az új ügyfélszegmensek szándékos célzásának mérésére.

Termékigény

Az egyik értékesítési elemzési jelentésben megmutatkozó tendencia az, hogy van-e probléma a termék igényével. Egy termék hosszú távú csökkenése több problémát is jelenthet. A verseny csökkentheti a piaci részesedést, vagy más, ugyanazon vállalat által értékesített termékek is ugyanezt tehetik. A hosszú távú csökkenés azt jelenti, hogy itt az ideje, hogy hagyja abba a termék eladását vagy a márka újratervezését. Bizonyos esetekben a visszaesés rámutat arra, hogy az ügyfelek igényei megváltoznak. A menedzserek új célokra vagy új célpiacra újrakezdhetik vagy újracsomagolhatják a terméket.

becslések

Egyes iparágakban, mint például a lakóingatlanok esetében, a piaci árak becslésére értékesítési elemzési jelentést használnak. A termék jellemzői vagy jellemzői meghatározhatják annak piaci értékét, annak alapján, amit a piac a múltban fizetett. Például az otthon sajátosságai az érték növelését vagy csökkenését okozhatják. Ilyen funkciók közé tartozik a hálószoba, a négyzetméter, a kandallók és az uszodák száma. Más üzletágakban ugyanazt az elvet lehet alkalmazni a termék nyersanyagaira, márkanevére vagy hírnevére.

 

Hagyjuk Meg Véleményét