Mi az értékesítési árrés?

Az Ön eladási árrése az egy termék vagy szolgáltatás értékesítésekor elért nyereség összege. Ez azt jelenti, hogy az összes termékköltségének, beleértve az anyagokat, a gyártási költségeket, a reklámokat, a béreket és hasonlókat, összeadása után az értékesítési árrés a teljes költség és a termék végső eladási ára közötti különbség.

A konkrét számítás az üzleti vállalkozásoktól eltérően változhat, de meghatározva, az értékesítési árrés fontos mutatója az üzleti sikerének. Minél magasabb az eladási árrés, annál nagyobb a potenciális nyereség. A számítás egyszerű és nem igényel kifinomult szoftvert. A hosszú távú siker szempontjából döntő fontosságú az erős értékesítési árrések elérése, miközben figyelemmel kíséri a versenyt.

Tipp

  • Az Ön eladási árrése az egy termék vagy szolgáltatás értékesítésekor elért nyereség összege. Minél magasabb az eladási árrés, annál nagyobb a potenciális nyereség.

Értékesítés versus bruttó haszonkulcs

Az eladási árréseket gyakran bruttó haszonkulcsnak nevezik, mivel a működési költségek levonása előtt megmutatják a nyereségességet. Az Ön iparágától függően az értékesítési árrések nagyok lehetnek, azaz tanácsadók, vagy szerények, azaz élelmiszerboltok. Két elsődleges elvet kell megérteni. Az értékesítés és a bruttó haszonkulcs jellemzően a termék megvásárlásáért fizetendő ár függvénye, nem pedig az az ár, amelyen azokat értékesíti. Másodszor, minél magasabb a bruttó haszonkulcsa, annál kevesebb korlátozást szembesül a szűk működési költségkeretekkel.

Értékesítési árrés-képlet

Az értékesítési árrés kiszámításához először válasszon egy időszakot. Lehet, hogy havonta, negyedévente, félévente vagy évente kiszámíthatja. Tartsa ezeket az időszakokat összehasonlító célokra. A teljes értékesítési bevételből vonja le az értékesítési költségeket. Az eredmény az értékesítési árrés dollárértéke. Oszd meg az eladási árrést dollárban a teljes bruttó eladásokkal. Az eredmény egy százalékos arány, amely az eladások (bruttó nyereség) árrését jelzi.

Például a múlt hónapban a teljes értékesítésed 50 000 dollár volt, és az értékesítés költsége 35 000 dollár volt. Az Ön értékesítési árrése 15 000 dollár volt. A 15 000 dollár 50 000 dollárral való megosztása (teljes értékesítés) azt jelzi, hogy az Ön értékesítési árrése 30 százalék volt az adott hónapban.

Értékesítési költség

Tartalmazza az összes olyan költséget, amely közvetlenül kapcsolódik a termék vagy szolgáltatás értékesítésének költségéhez. Ha a termékeket gyártja vagy összeszereli, tartalmazza a késztermékek előállításához felhasznált nyersanyagok vagy alkatrészek költségét. Adja hozzá a kezdeti leltárt, és vonja le a befejezett leltárt, vagy a készterméket vagy a folyamatban lévő elemeket. Adjon hozzá minden más gyártási, szerelési vagy értékesítési költséget. Tartalmazza az egyéb közvetlen költségeket, például a költségtérítést, az utazást, a szórakoztatást és az értékesítési munkatársaknak fizetett díjakat, illetve a termékeket értékesítő független vállalkozókat.

Értékelje és hasonlítsa össze az értékesítési margókat

Hasonlítsa össze saját értékesítési árréseit különböző, de azonos időszakokban a saját cége számára. Továbbá értékelje bruttó haszonkulcsát az iparág hasonló vállalatainak. Ne hasonlítsa össze a különböző méretű cégeket. Ha például egy kis szomszédos elektronikai áruház tulajdonosa, akkor ne hasonlítsa össze az értékesítési árrést a Best Buy üzletekkel. Szerezzen némi ismeretet, de kevés adatot tartalmaz a vállalat méretével kapcsolatban. Hasonlítsa össze az adatokat az iparágban és a méretben hasonló vállalatokkal, hogy megtudja, hogy a bruttó haszonkulcs hasonló vállalatokkal szemben fizet.

 

Hagyjuk Meg Véleményét