Miért fontos az értékesítési költségvetés?

Vállalat-tulajdonosként olyan értékesítési költségkeretet kell létrehoznia, amely meghatározza a jövőbeni jövedelmekre vonatkozó elvárásokat egy adott időszakon belül. Bár az értékesítési költségvetés csak a várható bevételek becslése, a jövedelem elengedhetetlen eszköze olyan tényezők alapján, mint a gazdasági feltételek, a verseny, a termelési erőforrások és a költségek. Az üzleti vezetők először először egy értékesítési költségvetést hoznak létre, mert létrehoz egy sablont más, a vállalat sikeréhez kritikus költségvetésekhez. Az értékesítési költségvetés különböző elemeket tartalmaz, attól függően, hogy egy vállalkozás hogyan szerveződik. Sok cégtulajdonos létrehozza ezt a költségkeretet a tervezett eladási számok, bevételek és az értékesítés teljesítésének költségei alapján. Egyes vállalatoknál az értékesítési költségvetés magában foglalja a fizetést, bónuszokat és jutalékokat, valamint a reklámot, a promóciókat és a szponzorálást. Értékesítési költségkeret létrehozása segít a cégnek különböző módon.

Alapvető stratégiákat épít

Értékesítési költségvetés nélkül a vezetők, a felügyelők és a front-line munkások nem tudják kidolgozni azokat az stratégiákat, amelyek szükségesek ahhoz, hogy az év nyereségessé váljon. Miután elkészítette értékesítési költségkeretét, összegyűjtheti a teljes személyzetet egy olyan stratégiai tervezési folyamatba, amely a költségvetést valami konkrét és megtámadhatóvá teszi. A költségvetés lehetővé teszi a menedzserek számára, hogy felmérjék a szükséges erőforrásokat és az erőforrások költségeit, hogy elérjék az Ön által meghatározott célokat. Ha az eladási költségvetésed az előző évhez képest csökkent, a vezetőknek és a csapatvezetőknek meg kell találniuk, hogy hogyan használják fel az általuk biztosított erőforrásokat a munkához. Bizonyos esetekben szükség lehet az eladási költségvetés módosítására. Ha például egy új terméket vagy szolgáltatást fejleszt, amely növeli a bevételeket, lehet, hogy egy külső tanácsadót vagy szakértőt kell bérelnie, hogy a szükséges szakértelemmel rendelkezzen.

Javítja a pénzáramlás-kezelést

Az értékesítési költségvetés létrehozása az egyik kulcs a vállalat pénzforgalmi irányításának javításához. Ha az értékesítés jó, növelheti a marketingköltségét egy olyan képlet segítségével, amely a kiadások növekedését összekapcsolja az értékesítéssel. A marketingköltségeket eseti alapon is növelheti, hogy amikor az értékesítési mennyiség csökken, csökkentheti az értékesítési költségkeretét, hogy fenntartsa a haszonkulcsot. Az Ön eladási költségvetése közvetlenül befolyásolja a termelési költségkeretet, mivel a termelési költségkeret részletezi, hogy hány terméket, árut vagy szolgáltatást kell elérnie az értékesítési célok eléréséhez. Szilárd értékesítési költségvetés nélkül a termelési költségvetés szenved.

Speciális értékesítési célokat hoz létre

Az eladási költségvetés tartalmaz konkrét értékesítési adatokat, amelyeket a munkatársaknak el kell érniük, és a csapatnak mérföldköveket biztosít, amelyek segítenek a napirend meghatározásában egy pénzügyi hónap, pénzügyi negyed, pénzügyi fél vagy pénzügyi év során. Amikor az értékesítési munkatársak megértik a számukra várt elvárásokat, nagyobb valószínűséggel dolgoznak szorgalmasan, hogy teljesítsék ezeket az elvárásokat, különösen, ha az értékesítési vezetők használhatják ezeket a mérföldköveket a munkatársaik nagyobb teljesítmény eléréséhez. Az értékesítési költségkeret segít az értékesítési osztály teljesítményének értékelésében is. Például felfedezheti, hogy a bevételei növekedtek, de az értékesítési költségek is növekedtek, ami alacsonyabb haszonkulcsot jelent. Ezután meg kell határoznia, hogy hol kell csökkenteni az értékesítési költségeket, és hogy az értékesítési csapat tagjainak teljesítménye kevesebb, mint a csúcshatékonyság.

Segít meghatározni a felső értéket

Az értékesítési költségkeret létrehozása segít az általános költségek meghatározásában, és lehetővé teszi a lehetséges haszonkulcsok értékelését, így beállíthatja a megfelelő árképzési stratégiákat. Egyes vállalkozások tulajdonosai az összes nem gyártási költséget egy általános kategóriába sorolják, míg mások az általános, az adminisztratív és az értékesítési költségek között osztják meg a többletköltségeket. Ha bevételi költségvetést használ a bevételek és kiadások előrejelzéseként, ez segít megtervezni az összes többi költségvetést, különösen, ha minden költségvetést bevételi előrejelzések alapján készít.

 

Hagyjuk Meg Véleményét